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走,带星巴克杯子去Manner打咖啡
亿欧网
2021-07-01
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星巴克在中国最大的对手?
本文来自微信公众号“亿欧网”(ID:i-yiou),作者:钱漪,编辑:顾彦,36氪经授权发布。

近日有消息称,中国本土精品咖啡品牌“MANNER”完成新一轮融资,字节跳动赫然出现在投资人行列。

这是Manner在短短半年内获得的第四次融资。至此,Manner背后已集结了H Capital、Coatue Management、淡马锡、美团龙珠资本、字节跳动等VC/PE机构和巨头企业的身影。

便宜、好喝、连锁,几乎是咖啡行业公认的不可能三角。对咖啡爱好者来说,亲民的价格、醇厚的口感,配合优质的服务,足以成为说服他们复购的理由。Manner的初心就是做所有人消费得起的高品质咖啡,“让咖啡成为生活的一部分”。

“估值涨至28亿美元”、“单店价值超1亿元”、“1家Manner相当于3家星巴克”——从10元一杯的街边档口店起步,如今的Manner在新兴咖啡品牌中一骑绝尘。

有投资人直言,Manner将是星巴克在中国最大的潜在对手。

 

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和往年略显低调的长城科技节不同,今年第8届科技节期间,长城大招频发。

6月28日,长城先是公布了2025战略,制定了“400万辆、6000亿营收”的宏伟目标;紧接着6月29日,在产业内外近百家新老合作伙伴的见证下,长城正式成立咖啡智能生态联盟,并对外发布了咖啡智能众创平台计划,该平台预计将于2021年上线。

这一举动,不仅标志着长城将搭建起自己的汽车生态联盟,也预示长城向科技公司转型又迈出了坚实的一步。

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“有些用户认为卖得很爆,背后一定投入了很多钱。但我们在小红书里差不多拥有了 2000 篇笔记,其中 90% 都不是我们自己写的”。2019 年 9 月,吴骏曾在一次采访时说道。

在投放策略上,最开始,三顿半选择在“下厨房“APP投放,这个平台虽然小众,但是一个聚焦大量”高品质吃货“的分享平台,与三顿半的“品质”+“小众”路线定位比较符合,更能精准触达目标消费者。

 

而后,开始在小红书、微博等新媒体社交平台深耕种草,将小红书作为“主战场”,同时将微博作为“分战场”,其他社交平台则是为“边缘战场”,形成社交矩阵,放大品牌口碑效应。

值得一提的是,无论是雀巢咖啡还是永璞咖啡,内容营销宣传集中在咖啡的“质量、口感”上,而且大部分内容停留在盘点、评测的维度。而三顿半则是侧重于消费场景打造,特别是在小红书上创造咖啡消费新潮流,释放内容势能的同时,为品牌贴上有趣的标签。

这里的“消费场景”不仅仅是指使用级场景,更是对场景进行更深层的解构,将场景上升到生活态度和方式,比如提神醒脑,探店打卡,提升注意力,醒盹儿,好喝,复杂的香气,自律生活,日常消肿……刺激着用户的消费神经。

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